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        淘寶運營應該如何做好?

        發表于 時間:2020/7/18 17:19:13  查看:490 次  回復:0 次  復制鏈接

        淘寶運營應該如何做好?

          不可否認,淘寶淘寶論壇)上很大量的顧客是喜歡低價爆款的,在沒有個性化之前,我們看到的產品都是主流顧客喜歡的。但是淘寶個性化之后,千人千面,品牌的客單價可能會影響看到你產品的人的身份。想想看,將你的產品群發給全淘寶具有高消費能力的人,是一件多么誘惑的事情。下面就由十號網鋪網小編來給大家介紹一下。

        淘寶運營應該如何做好?

          南京大部分洗車店做事都很麻利,很快。有一次去一個洗車店,限定 洗車時間不低于XX分鐘,上車前看到門下一腳墊,小伙子提醒:上車前擦一下腳底。心里溫暖。車門打開發現一塊毛巾在駕駛室腳底下,說:你毛巾掉車上 了!”。心里還暗想小伙子丟三落四。小伙子提醒說:上車之后再用干凈毛巾擦一下腳底,就一點灰塵沒有了!”我心里很感動!其實,他們大可不必管我上車之 后的事情,只需要把一個干凈的車交給我就完成了整個銷售過程,我上車之后臟不臟不關他的事。我感動,是因為他們的銷售是真心的幫我解決一個困難。

          在這之后,我告訴自己:我以后做生意,一定是90%的生意+10%心意。帶給我的改變是:店鋪每銷售一張鍵盤膜,都會額外贈送一張普通的平板膜,而且在 描述里不告訴他。當顧客收到我們產品的時候,發貨單上一定會有一段話:贈品通用膜,親換洗鍵盤膜的時候可以暫時用這個。

          很贊同喬布斯的一句話:賺錢是企業行為的結果,而不是目的。心態若不同,產品也就會大大的不同。

          關于定價,我以前發了一個微博:

          一個醫學絕癥的人遇到一個道士,給了他一顆仙丹,收了他9999元。后來他的病真好了。但背后的故事:仙丹只是淀粉,只是因為這個人開始絕望,后來又有 了希望,所以免疫力恢復,最后產生了奇跡,自愈了。所以這時候我們思考,這個產品的定價能不能從他自身的成分出發?9999元是太貴,還是太便宜?

          雖然這是個杜撰故事,但是很多化妝品都類似。只要你能讓客戶覺得他用了自己變的更漂亮了,那就是物超所值。需要為定價負責的是最終的效果,而不是成本。 非常可惜的是,目前淘寶的低毛利不能支持大家去思考:怎么成為用淀粉救人命的道士。但是我相信,未來改變這個行業的人,一定會領跑下一個電商階段。

          即使從數據測試來看,尤其在非標品類目,價格和轉化率往往不是簡單的正比關系。有的時候,我無法從網上判斷一件衣服質量和做工究竟如何,那我一般會買貴一些的。(當然,我只能代表一部分人)

          以上就是十號網鋪網小編給大家介紹的今天的全部內容,以后會給各位帶來更多文章,提高淘寶的流量,提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法,希望給大家帶來有所幫助。

         


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